廣州市青年崗位能手程震
勤修善學(xué)，關(guān)愛(ài)青年。 程震同志，女，漢族，本科學(xué)歷，1998年畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)，現(xiàn)任廣州醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷總部副總經(jīng)理、銷售中心總監(jiān)，曾任省內(nèi)醫(yī)院銷售部總監(jiān)。參加工作14年來(lái)，她始終奮斗在為醫(yī)院服務(wù)的銷售第一線，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥健康事業(yè)默默耕耘。作為一名業(yè)務(wù)精英，她勤奮刻苦、勇于開(kāi)拓，用真誠(chéng)服務(wù)贏得客戶的支持與信任，是青年崗位奮斗的“標(biāo)桿”；作為一名銷售總監(jiān)，她樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān)，以創(chuàng)新實(shí)干作風(fēng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)佳績(jī)，十年來(lái)銷售業(yè)績(jī)年年攀升，成為公司銷售增幅大的部門；作為一位部門領(lǐng)隊(duì)，她嚴(yán)于律己、勤修善學(xué)、關(guān)愛(ài)青年、率先垂范，是青年員工學(xué)習(xí)的“好榜樣”。她曾獲得“2002年度公司銷售狀元”、“2002－2003年度公司崗位女能手”、“集團(tuán)崗位女能手”、“公司第一屆優(yōu)秀入職輔導(dǎo)員”等榮譽(yù)稱號(hào)，并帶領(lǐng)省內(nèi)醫(yī)療銷售部獲得“2006年公司安全標(biāo)兵”、“2007年本部工會(huì)‘員工之星’先進(jìn)集體獎(jiǎng)”、“2007年公司勞動(dòng)競(jìng)賽‘爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)’獎(jiǎng)”、“2008年公司勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)集體”、“2008年‘三基工程’建設(shè)綜合獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”、“2009年廣州醫(yī)藥集團(tuán)十佳營(yíng)銷之星”等榮譽(yù)稱號(hào)。主要事跡如下：
一、愛(ài)崗敬業(yè)、勇于開(kāi)拓，成績(jī)卓越的精英主管
省內(nèi)醫(yī)院銷售部擔(dān)負(fù)著除廣東省內(nèi)除廣州市外共20個(gè)地級(jí)市的醫(yī)院銷售重任。自擔(dān)任銷售總監(jiān)以來(lái)，她勇挑重?fù)?dān)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)部門50多名銷售精英，迎難而上、奮勇拼搏，每年均超額完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，為全司員工作出了表率。目前省內(nèi)醫(yī)院銷售部擁有醫(yī)院客戶1176家，三甲醫(yī)院開(kāi)戶率達(dá)100%，擁有全省覆蓋全面的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。作為廣東省醫(yī)院與供應(yīng)商重要的溝通橋梁，她推行“責(zé)任心、細(xì)心、貼心、耐心”的“四心”服務(wù)精神，針對(duì)上下游客戶的不同需求，提供優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)，贏得了醫(yī)院與供應(yīng)商的認(rèn)可與贊譽(yù)。在她的帶領(lǐng)下，省內(nèi)醫(yī)院銷售部銷售業(yè)績(jī)從2007年的8.5億猛增至2009年的13.7億，增幅達(dá)61％，居全司各銷售部門之首。
二、創(chuàng)新管理、敢打硬仗，迎難而上再創(chuàng)佳績(jī)
優(yōu)異成績(jī)的背后承載著她多年的奮斗與汗水，無(wú)論是業(yè)務(wù)銷售還是內(nèi)部管理，她都始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新、精益求精，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。面對(duì)日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在高基數(shù)、高業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上保持高速增長(zhǎng)，是擺在她面前的大考驗(yàn)。她沒(méi)有膽怯退縮，而是迎難而上，以高昂的斗志和魄力，帶領(lǐng)“狼族”團(tuán)隊(duì)，想方法，廣開(kāi)路，首創(chuàng)“星火”、“燎原”創(chuàng)新拓網(wǎng)，打響“陽(yáng)光搶灘”戰(zhàn)役力促勾標(biāo)工作，營(yíng)造上下一心，你追我趕的氛圍。她積極響應(yīng)公司“轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略的號(hào)召，帶領(lǐng)部門創(chuàng)新“特色服務(wù)”，立志把省內(nèi)醫(yī)院銷售“做強(qiáng)做大”。為了確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同時(shí)能有效控制資金風(fēng)險(xiǎn)，加快資金回籠，她創(chuàng)新部門內(nèi)資金監(jiān)控管理，通過(guò)客戶欠款統(tǒng)計(jì)、緊密跟進(jìn)超期應(yīng)收賬款客戶、落實(shí)回款計(jì)劃、嚴(yán)格對(duì)標(biāo)等方式加強(qiáng)監(jiān)控，并利用考核指揮棒力促回款。強(qiáng)有力的內(nèi)部管理使省內(nèi)醫(yī)院銷售部交出一份份出色的成績(jī)單：銷售持續(xù)增長(zhǎng)，回籠穩(wěn)中有降，在廣東省的市場(chǎng)占有率和品牌影響力均實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展。
三、率先垂范、關(guān)愛(ài)員工，精心打造高績(jī)效活力團(tuán)隊(duì)
她立足本職工作，秉持著“沒(méi)有好、只有更好”的卓越追求，憑著過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和全面的業(yè)務(wù)技能，使她建立了較高的威信，在員工中形成了良好的口碑。她以身作則，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按章行事。她嚴(yán)于律已、作風(fēng)正派，在公司各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出，個(gè)人及所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連年獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，成為思想、政治、技能全面過(guò)硬的青年干部。她關(guān)愛(ài)員工、重視培訓(xùn)，盡己所能給部門員工更多培訓(xùn)與指導(dǎo)，堅(jiān)持每年組織針對(duì)新員工及掛網(wǎng)工作的“夏訓(xùn)”與學(xué)習(xí)考核方案、控制銷退的“冬訓(xùn)”課程。她不遺余力地培育后備干部，帶教區(qū)域經(jīng)理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮特長(zhǎng)、提高素質(zhì)。省內(nèi)醫(yī)院銷售部員工在她的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，省內(nèi)醫(yī)院銷售部能在經(jīng)營(yíng)中求變，在管理中求新，打造出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬，內(nèi)部管理強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。她關(guān)心青年教育，被評(píng)為公司沙槐學(xué)院第一屆優(yōu)秀入職輔導(dǎo)員，現(xiàn)任沙槐學(xué)院教研室主任，她自主開(kāi)發(fā)并面向全司講授《人際溝通技巧》等課程，同時(shí)言傳身教，從部門內(nèi)培養(yǎng)出3名沙槐學(xué)院培訓(xùn)師；她樂(lè)于分享經(jīng)驗(yàn)收獲，她發(fā)表的《四位一體的管理模式》獲得企業(yè)內(nèi)刊思想類優(yōu)秀作品獎(jiǎng)項(xiàng)。她勤修善學(xué)，不斷提升自我，曾參加中大管理學(xué)院EMBA學(xué)習(xí)、靈格風(fēng)英語(yǔ)培訓(xùn)，是青年人學(xué)習(xí)的好榜樣，好老師。
程震同志政治立場(chǎng)堅(jiān)定、職業(yè)道德高尚、愛(ài)崗敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)、遵紀(jì)守法、作風(fēng)正派、綜合素質(zhì)高，是一位名副其實(shí)的青年崗位能手。
