廣藥集團(tuán)營(yíng)銷俱樂(lè)部舉辦精英沙龍第七期
營(yíng)銷精英激情研討，共創(chuàng)王老吉世界品牌
2012年7月10日，廣藥集團(tuán)營(yíng)銷俱樂(lè)部在廣東勝利賓館舉辦精英沙龍第七期，營(yíng)銷精英激情研討，為打造王老吉世界品牌出謀劃策。營(yíng)銷俱樂(lè)部還全面總結(jié)了上半年工作，布置落實(shí)下階段任務(wù)。廣藥集團(tuán)總經(jīng)理助理黎洪、廣州藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理蘇廣豐出席活動(dòng)，廣州白云山制藥股份有限公司總經(jīng)理、營(yíng)銷俱樂(lè)部主任王文楚在會(huì)上作總結(jié)講話，秘書(shū)長(zhǎng)毛國(guó)純作上半年?duì)I銷俱樂(lè)部工作匯報(bào)。廣州白云山和記黃埔中藥有限公司副總經(jīng)理徐科一、廣州白云山陳李濟(jì)藥廠有限公司副總經(jīng)理梁銘基、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷中心副總經(jīng)理賀慶、廣州白云山星群（藥業(yè)）股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)裴澤建等精英會(huì)員圍繞集團(tuán)營(yíng)銷工作進(jìn)行了主題宣講。營(yíng)銷俱樂(lè)部精英會(huì)員、省級(jí)分會(huì)主任、副主任等80多人參加了沙龍?；顒?dòng)由廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)、營(yíng)銷俱樂(lè)部副主任陳志釗主持。
“如何把王老吉打造為世界品牌”是本期沙龍活動(dòng)的重要內(nèi)容之一。王老吉商標(biāo)價(jià)值1080億元，是迄今為止中國(guó)第一民族品牌。5月9日，廣藥集團(tuán)收回紅瓶與紅罐王老吉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的消息傳來(lái)后，廣藥員工歡欣鼓舞，信心滿懷，決心同心協(xié)力，奮發(fā)開(kāi)拓，共同把王老吉打造為世界品牌。營(yíng)銷人員更是踴躍爭(zhēng)先，勇當(dāng)排頭兵，爭(zhēng)創(chuàng)新成績(jī)。本次沙龍活動(dòng)的研討環(huán)節(jié)，精英會(huì)員們充分展現(xiàn)了營(yíng)銷俱樂(lè)部“激情、專業(yè)、創(chuàng)新”的精神，豪情煥發(fā)，踴躍發(fā)言，各抒己見(jiàn)，提出了很多良好建議，包括在戰(zhàn)略上“堅(jiān)持王老吉涼茶136發(fā)展戰(zhàn)略”的3條策略3個(gè)步驟，在戰(zhàn)術(shù)上也提出了20條措施。
在本期沙龍上，王文楚主任對(duì)營(yíng)銷俱樂(lè)部今年上半年工作表示肯定。今年上半年，營(yíng)銷俱樂(lè)部緊密圍繞著集團(tuán)今年?duì)I銷部署，大力貫徹廣藥集團(tuán) “11X”發(fā)展模式，積極發(fā)揮集團(tuán)內(nèi)營(yíng)銷精英的協(xié)同效應(yīng)：組織42名精英會(huì)員前往29家省級(jí)分會(huì)和6家商業(yè)公司調(diào)研，指導(dǎo)工作，加強(qiáng)管理；組織11個(gè)小組的精英會(huì)員到相關(guān)企業(yè)開(kāi)展“實(shí)踐研討”，指導(dǎo)實(shí)踐，完善理論；舉辦精英沙龍3期，參會(huì)人數(shù)合計(jì)1220人，匯聚智慧，共促發(fā)展；先后成立市場(chǎng)策劃分會(huì)及政府事務(wù)分會(huì)2個(gè)專業(yè)分會(huì)，會(huì)員共有54名，適應(yīng)需要，完善架構(gòu)；開(kāi)展大型營(yíng)銷活動(dòng)，包括“313”家庭過(guò)期藥品回收、中醫(yī)中藥中國(guó)行、紅罐王老吉新裝上市慶典及品牌活動(dòng)、與“老百姓”開(kāi)展各省合作、到司屬企業(yè)調(diào)研了解需求提升服務(wù)等。對(duì)于下半年?duì)I銷俱樂(lè)部工作，王文楚主任強(qiáng)調(diào)，任何先進(jìn)的營(yíng)銷理念必須和企業(yè)本身實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，才能形成行之有效；成功的營(yíng)銷理念，必須經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)；一個(gè)系統(tǒng)完善的營(yíng)銷模式應(yīng)當(dāng)包括六方面內(nèi)容：營(yíng)銷戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)分類、基本策略、組織架構(gòu)、流程管理考核、人財(cái)物力配套；企業(yè)營(yíng)銷模式要從實(shí)際出發(fā)，理論從實(shí)踐中來(lái)，理論指導(dǎo)實(shí)踐，開(kāi)展工作時(shí)要牢記三大準(zhǔn)則“外部變化、主動(dòng)適應(yīng)；客戶需求、合理滿足；內(nèi)部問(wèn)題、直面解決”，組織實(shí)踐研討的組長(zhǎng)要更多地到組員企業(yè)考察，在宣講報(bào)告時(shí)要重點(diǎn)分享組員企業(yè)的成功案例。
在會(huì)員研討環(huán)節(jié)，白云山和黃徐科一副總經(jīng)理作了關(guān)于OTC產(chǎn)品營(yíng)銷模式的實(shí)踐研討的宣講，指出銷售對(duì)象不同，其營(yíng)銷模式應(yīng)有不同，任何營(yíng)銷模式都必須適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際情況，而且要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力作為支撐。白云山陳李濟(jì)梁銘基副總經(jīng)理作了藥品銷售全國(guó)總代理業(yè)務(wù)模式的實(shí)踐研討宣講，介紹做好業(yè)務(wù)控制關(guān)鍵點(diǎn)、業(yè)務(wù)好處、解決業(yè)務(wù)面臨問(wèn)題等環(huán)節(jié)工作。王老吉營(yíng)銷中心賀慶副總經(jīng)理作了《廣告產(chǎn)品（自營(yíng)）營(yíng)銷模式實(shí)踐研討》的實(shí)踐研討宣講，提出打造“線上傳播平臺(tái)、線下終端平臺(tái)、渠道流通平臺(tái)”三個(gè)平臺(tái)。白云山星群裴澤建營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)了他到湖南省分會(huì)的調(diào)研結(jié)果，充分肯定了湖南分會(huì)組織健全、活動(dòng)執(zhí)行力強(qiáng)、協(xié)調(diào)溝通良好等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)提出了分會(huì)里企業(yè)成員加強(qiáng)合作等建議。
后，活動(dòng)在昂揚(yáng)奮發(fā)的會(huì)歌《我是快樂(lè)的營(yíng)銷員》中結(jié)束。
廣州白云山制藥股份有限公司總經(jīng)理、營(yíng)銷俱樂(lè)部主任王文楚對(duì)營(yíng)銷俱樂(lè)部今年上半年工作表示肯定
活動(dòng)由廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)、營(yíng)銷俱樂(lè)部副主任陳志釗主持
營(yíng)銷俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)毛國(guó)純作上半年?duì)I銷俱樂(lè)部工作匯報(bào)
廣州白云山和記黃埔中藥有限公司副總經(jīng)理徐科一、廣州白云山陳李濟(jì)藥廠有限公司副總經(jīng)理梁銘基、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷中心副總經(jīng)理賀慶、廣州白云山星群（藥業(yè)）股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)裴澤建等精英會(huì)員圍繞集團(tuán)營(yíng)銷工作進(jìn)行了主題宣講
王文楚主任向演講會(huì)員贈(zèng)送精裝版《廣藥集團(tuán)營(yíng)銷寶典》
營(yíng)銷精英分組討論如何打造王老吉世界品牌
參加沙龍活動(dòng)的精英會(huì)員在會(huì)后合影留念